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k8凯发集团开户官网_号称创业者最难的一年里,为何他们活下来了?

发布时间:2019-12-28 09:17:27 人气:4021

k8凯发集团开户官网_号称创业者最难的一年里,为何他们活下来了?

k8凯发集团开户官网,年初业界传闻的2019可能是创业者最难的一年,果真如此吗?日前,创业黑马董事长、黑马学院院长牛文文在深圳举行的2019黑马产业加速大会上直言,今年对于很多创业者而言,或许是最好的一年。

“对于创业者来说,能够在变化如此巨大、如此不确定的时代,依旧活着而且一直向上,是一件非常不容易的事。欣慰的是,前段时间我们公司几位高管轮流来到深圳,与黑马的老校友们交流,发现大家不仅都还活着,而且活得很不错。”

为什么这些黑马创业者可以活得很不错?

牛文文表示:首先,越想跟风口对接,你的根据地就越不牢固。

“大家要忘掉自己的创业者身份,要记住自己是一个中小企业主。创业者融不到钱可以赶紧换赛道,而作为企业主,我们要讲坚持,讲活着。”牛文文表示,坚持的精神非常重要。选定一个产业就深耕进去,不因为风口的变化而频繁换领域。如果你十年坚守同一个赛道,无论哪个赛道今天基本上都很好了。“越想跟风口对接,你的根据地就越不牢固。”

其次,创新升级不要停。

牛文文说,在一个产业里,不能按传统的方式去做,必须保持认知不断升级、模式不断升级、产业地位不断升级。这三个升级其实每半年就能看见一次变化,只要你保持跟外界的触达,保持跟资本资源的触达,在产业链上不断调整,三四年、四五年下来,你的变化会非常大。

他举例道,黑马里有一家公司叫触宝,做了十年的输入法。这家公司当时只做用户不做收入,规模很长时间都在一个亿以下,直到他自己开始做“增长黑客”、做数据,很快规模就突破了4亿、8亿。“我们除了做自己的行业,也要看到别人行业中在模式上、打法上的新东西。”

第三,适度资本化。

为什么资本化要适度?近十年里,很多创业者追求高估值、大笔融资,但往往一轮下来,后面就融不到了。当一个公司过度获取资本,或者融资能力大于赚钱能力的时候,对自己是一种伤害。

因此,要既会赚钱又会融钱,要看重赢利、谨慎烧钱。如果一个公司到了b轮还没有正常的现金流,一定要尽快把企业搞平衡,否则一旦下一轮融资跟不上,就是灭顶之灾。

第四,坚持“长期主义”!

在2014、2015年,大家觉得做企业三年就能上市,不行六年也差不多了。但如今当你把自己变成一个企业主,你会发现没有十年,你公司的主业、底盘、核心竞争力是经受不住风浪考验的。

“过去一轮经济周期是七八年,十五年的公司才算成熟。现在一轮周期缩短到三五年,我们起码也要坚持八到十年。”

牛文文预测,中国未来商业的中流砥柱是“一亿中流”。

何谓”一亿中流”?牛文文坦言,亿级营收、扎根产业、自我造血、创新创收是“一亿中流”的标准画像,这背后既是一套创业价值观,也蕴含着一系列方法论。

牛文文分析称,一个企业想要变成“一亿中流”,需要打通四个步骤:

第一,深耕产业。深耕一个产业,抛开风口重度垂直,就地把产业升级。

第二,客户。在移动互联网时代,大家经常说海量用户、免费用户、流量思维,就是羊毛出在狗身上这种模式。但是在产业互联网时代,用户是有限的、是付费的。根据不同领域,假如我们能有10万到100万活跃的、在线的付费用户,就非常理想。

第三,营收。如今从创业一开始就要考虑营收,不单关注用户与流量。过去可能一个亿到三个亿的营收就很好了,然而这两年门槛在提高,两个亿到十个亿的营收才足够。重要的是要突破营收一个亿的坎,一旦突破后面的路会好很多。

利润。商业化要提早做,不要一直考虑做研发、做用户。要尽可能早地有利润,要有正向的现金流。能够做到3000万到5000万可审计的利润,不论企业发展还是融资都会容易很多。

如果做到以上四点,对于一个产业创业、重度垂直的企业来讲,基本可以在中国大地上立住脚。想要再往上走的话,我们还要进一步学习如何资本化,但是前提是一定要让自己先成为这“一亿中流”。

牛文文表示,在黑马中,不乏这样的案例:锅圈、芯片超人、黑奥秘、宜花科技、聚玻网等等,都是通过这样的方法与路径,快速在细分产业跻身龙头,成为行业的明星。我们非常希望赋能更多的创业者,让每一位都获得一次加速的机会。

【记者】周人果

图片由受访者提供

【作者】 周人果

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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